Zor zamanda ne yapmalıyız?

Kimi tahminlere göre 1 Kasım’da sandıktan tek başına iktidar çıkacak, kimilerine göre bir kez daha koalisyon çıkacak. Her durumda ‘zor zaman’ bahsi kapanacak. Ancak, Rusya, Irak, Suriye, Mısır ve Libya pazarları daha uzun süre bizim için sıkıntılı pazarlar olarak kalacak. Avrupa ise Almanya hariç pek de düzelecek gibi görünmüyor. İşte bu yüzden şirketlerimize ‘zor zamanda ne yapmalı?’ diye bazı önerilerde bulunmak istiyorum.

Zor zaman’ derken, çok da zor bir zaman için konuştuğumu düşünmeyin. Sadece, son 1 yılı düşünün ve siyasi istikrarın sallanmasını, küresel ekonomide hala rotanın belirlenememesini ve bunların neden olduğu durgunluğu, kur ve faizlerdeki yükselmeleri dikkate alın.

Sanayici ve ihracatçı her zaman orta ve uzun vadede istikrar ortamı ister. Çünkü, fabrikası vardır, çarkların dönmesi için satışların aksamaması gerekir. Harcamalar ve tahsilatlarda karşısına sürprizler çıkmamalıdır. O nedenle aşırı hareketli kur, faiz zorluk yaşatır. Kendi ülkesinde ya da çok iyi satış yaptığı ülkelerde yönetim boşluğu, belirsizliği varsa bu da onu tedirgin eder.

Kimi tahminlere göre 1 Kasım’dan AK PARTİ tek başına iktidar çıkacak, kimilerine göre sandıktan bir kez daha koalisyon çıkacak. Her durumda bu bahis kapanacak. Ancak, Rusya, Irak, Suriye, Mısır ve Libya pazarları daha uzun süre bizim için sıkıntılı pazarlar olarak kalacak. Rusya ile birlikte çatıştığı ya da birlikte olduğu ülkeler de sarsılıyor. Avrupa ise Almanya hariç pek de düzelecek gibi görünmüyor.

İşte bu yüzden şirketlerimize ‘zor zamanda ne yapmalı?’ diye bazı önerilerde bulunmak istiyorum. Önerileri çok klasik bulabilirsiniz ama emin olun uygularsanız mutlaka faydasını göreceksiniz.

1- Maliyetlerinizi bütün kalemleriyle masaya yatırın. Mutlaka çok sayıda kara delik ya da saçma sapan giderler tespit edilecek. Kurtulacaksınız.

2- Ölçeğinize göre 5-15 kişilik ‘acil pazarlama ekibi’ kurun, zaten sizde çalışıyorlar ve maaş veriyorsunuz. Şimdi onlara yeni ya da daha fazla prim vaat edin. Yeni hedefler koyun. Bu hedefler ‘müşteri, il, ülke’ bazında olabilir.

3- Katıldığınız fuarları gözden geçirin ama sakın sayılarını azaltmayın. Hatta bugüne kadar hiç gitmediğiniz fuarlardan birkaçını seçip katılım sağlayın.

4- Faaliyet konunuza, ölçeğinize göre bir analiz yapın ve kamu kurumlarından bugüne kadar pek de ihtiyaç duymadığınız için almadığınız aslında hakkınız olan destekleri, hibeleri ayrıntılı olarak belirleyin. Ve onları alın.

5- Fabrikada ya da şirkette, pesimistleri (kötümserleri) ya dönüştürün ya da onlardan kurtulun. Çünkü bunlar ne yapılırsa yapılsın motivasyonun en büyük düşmanı.

6- Faaliyet alanınızdaki deneyiminizi de dikkate alarak yeni ürün, yeni iş fikri, yeni pazarlama yöntemi v.b. konularda ödüllü ‘inovasyon yarışmaları’ düzenleyin.